Business Development

Le Pôle Business Development (BD) de Positive Agenda Advisory met à profit une connaissance approfondie des dynamiques du terrain pour accompagner les projets d’investissement et de développement en Afrique et au Maroc.

En alliant rigueur analytique, vision stratégique et expertise réglementaire, il conçoit des feuilles de route sur mesure, adaptées aux spécificités de chaque contexte.

Cette approche vise à maximiser la création de valeur, à accroître l’impact économique des projets et à favoriser des synergies durables avec les parties prenantes clés, en cohérence avec une vision de développement responsable et pérenne.

Exemple de missions menées par le pôle Advocacy & Executive Strategy :

Accompagnement d’institutions et d’entreprises dans le développement de leurs activités au Maroc et en Afrique

Le pôle BD accompagne des institutions publiques, entreprises et groupes sectoriels dans le développement de leurs activités au Maroc et en Afrique. Il identifie des opportunités stratégiques, facilite la mise en relation avec des partenaires financiers et opérationnels, et soutient la concrétisation de projets à fort impact. 

Parmi nos récentes missions, nous avons accompagné un acteur du secteur immobilier dans le développement d’un projet au Sénégal. Notre intervention a couvert l’évaluation du potentiel du marché, la mobilisation d’un réseau de partenaires locaux, l’appui aux négociations, ainsi que le suivi des démarches administratives jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle. 

Grâce à une approche intégrée et une connaissance approfondie des dynamiques locales, le pôle permet à ses clients de sécuriser leurs projets et d’accélérer leur développement à l’international. 

Accompagnement d’investisseurs

Le pôle soutient les investisseurs, entreprises et groupes industriels dans leurs projets d’implantation, en identifiant des opportunités stratégiques et en facilitant la création de partenariats durables. 
Dans ce cadre, nous avons accompagné un industriel international tout au long des étapes de son implantation au Maroc, en veillant à l’alignement du projet avec les exigences budgétaires, réglementaires et logistiques. 
Notre intervention a couvert le diagnostic des besoins spécifiques du client, la mise en relation avec des acteurs publics et privés, l’élaboration du dossier d’investissement dans le cadre de la nouvelle Charte de l’Investissement, ainsi qu’un pilotage opérationnel rigoureux pour anticiper les éventuels blocages. 
Cette approche permet à nos clients d’accélérer leur implantation, de sécuriser leur investissement et de tirer pleinement parti des dynamiques économiques locales.

Accompagnement pour la promotion de l’attractivité territoriale et le développement des investissements

Le pôle BD met à profit son expertise pour renforcer l’attractivité d’une région en matière d’investissements internationaux et de projets de développement. Il déploie des actions stratégiques telles que la définition du discours d’attractivité, le benchmarking des meilleures pratiques et l’instauration d’une veille stratégique. 

Nous avons notamment accompagné une région dans le renforcement de son positionnement auprès des investisseurs internationaux, à travers l’élaboration d’un discours cohérent, la conduite d’une prospection ciblée et l’identification d’investisseurs potentiels. Des mises en relation pertinentes ont été initiées, contribuant à formuler des recommandations concrètes en faveur de la compétitivité territoriale et de l’implantation de nouveaux projets. 

Support dans le processus de préparation des dossiers d'investissement

Le pôle accompagne les entreprises, notamment un grand groupe marocain, dans la préparation de leur dossier d’investissement, en conformité avec les exigences de la nouvelle Charte de l’Investissement. Nous assurons une coordination étroite avec les autorités compétentes, optimisons la soumission des dossiers et assurons un suivi rigoureux des démarches.  

Notre mission vise à maximiser les bénéfices liés aux mécanismes incitatifs de la Charte, tout en anticipant les éventuels obstacles. Nous garantissons également un suivi post-approbation pour veiller à la mise en œuvre effective des avantages accordés. 

Le pôle accompagne également d’autres groupes dans ce processus, en garantissant un suivi personnalisé et une gestion proactive pour assurer la réussite de leurs projets et optimiser les avantages liés à la Charte d’investissement. 

Accompagnement d’institutions et d’entreprises dans le développement de leurs activités au Maroc et en Afrique

Le pôle BD accompagne des institutions publiques, entreprises et groupes sectoriels dans le développement de leurs activités au Maroc et en Afrique. Il identifie des opportunités stratégiques, facilite la mise en relation avec des partenaires financiers et opérationnels, et soutient la concrétisation de projets à fort impact. 

Parmi nos récentes missions, nous avons accompagné un acteur du secteur immobilier dans le développement d’un projet au Sénégal. Notre intervention a couvert l’évaluation du potentiel du marché, la mobilisation d’un réseau de partenaires locaux, l’appui aux négociations, ainsi que le suivi des démarches administratives jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle. 

Grâce à une approche intégrée et une connaissance approfondie des dynamiques locales, le pôle permet à ses clients de sécuriser leurs projets et d’accélérer leur développement à l’international. 

Accompagnement d’investisseurs

Le pôle soutient les investisseurs, entreprises et groupes industriels dans leurs projets d’implantation, en identifiant des opportunités stratégiques et en facilitant la création de partenariats durables. 
Dans ce cadre, nous avons accompagné un industriel international tout au long des étapes de son implantation au Maroc, en veillant à l’alignement du projet avec les exigences budgétaires, réglementaires et logistiques. 
Notre intervention a couvert le diagnostic des besoins spécifiques du client, la mise en relation avec des acteurs publics et privés, l’élaboration du dossier d’investissement dans le cadre de la nouvelle Charte de l’Investissement, ainsi qu’un pilotage opérationnel rigoureux pour anticiper les éventuels blocages. 
Cette approche permet à nos clients d’accélérer leur implantation, de sécuriser leur investissement et de tirer pleinement parti des dynamiques économiques locales.

Accompagnement pour la promotion de l’attractivité territoriale et le développement des investissements

Le pôle BD met à profit son expertise pour renforcer l’attractivité d’une région en matière d’investissements internationaux et de projets de développement. Il déploie des actions stratégiques telles que la définition du discours d’attractivité, le benchmarking des meilleures pratiques et l’instauration d’une veille stratégique. 

Nous avons notamment accompagné une région dans le renforcement de son positionnement auprès des investisseurs internationaux, à travers l’élaboration d’un discours cohérent, la conduite d’une prospection ciblée et l’identification d’investisseurs potentiels. Des mises en relation pertinentes ont été initiées, contribuant à formuler des recommandations concrètes en faveur de la compétitivité territoriale et de l’implantation de nouveaux projets. 

Support dans le processus de préparation des dossiers d'investissement

Le pôle accompagne les entreprises, notamment un grand groupe marocain, dans la préparation de leur dossier d’investissement, en conformité avec les exigences de la nouvelle Charte de l’Investissement. Nous assurons une coordination étroite avec les autorités compétentes, optimisons la soumission des dossiers et assurons un suivi rigoureux des démarches.  

Notre mission vise à maximiser les bénéfices liés aux mécanismes incitatifs de la Charte, tout en anticipant les éventuels obstacles. Nous garantissons également un suivi post-approbation pour veiller à la mise en œuvre effective des avantages accordés. 

Le pôle accompagne également d’autres groupes dans ce processus, en garantissant un suivi personnalisé et une gestion proactive pour assurer la réussite de leurs projets et optimiser les avantages liés à la Charte d’investissement. 

Nous nous engageons auprès de nos clients pour réaliser :

Ingénierie et design
des projets

Accompagnement opérationnel et stratégique pour les projets d’investissements ou de développement

Valorisation, promotion
et consolidation de la nouvelle stratégie auprès des réseaux d’influence

Levée
de fonds

Ingénierie et design des projets

Élaboration et amélioration
du Business Model

  • Analyse du marché et des tendances sectorielles ;
  • Structuration d’un modèle économique durable et résilient, avec identification des sources de revenus, des synergies et une gestion proactive des risques ;
  • Optimisation des coûts et activation de leviers de performance pour améliorer la rentabilité et l’agilité opérationnelle ;
  • Évaluation de la faisabilité et de la rentabilité ;
  • Suivi et adaptation aux évolutions du marché.

Identification et déploiement stratégique des opportunités d’affaires

  • Deal Making : identification d’opportunités d’affaires à forte valeur ajoutée en coordination étroite avec les parties prenantes clés ;
  • Déploiement des stratégies d’expansion ;
  • Négociation et structuration des deals ;
  • Suivi post-déploiement.

Accompagnement opérationnel et stratégique pour les projets d’investissements ou de développement

Mise en relation avec les décideurs et les partenaires stratégiques
  • Cartographie des partenaires stratégiques ;
  • Gestion proactive des relations institutionnelles ;
  • Coordination réglementaire et conformité ;
  • Partenariats sectoriels stratégiques.
Accompagnement stratégique en investissement et financement
  • Accompagnement stratégique dans le montage des dossiers d’investissement : Mise en conformité avec la Charte de l’Investissement et préparation de documents pour soumission ;
  • Optimisation des avantages de la Charte de l’Investissement ;
  • Cartographie des solutions de financement par identification des offres de financement adaptées et mise en relation avec des fonds d’investissement et partenaires financiers ;
  • Soumission et suivi des dossiers de subventions.
Optimisation et suivi
des démarches
  • Optimisation et accélération des démarches administratives ;
  • Suivi de l’avancement des projets ;
  • Gestion proactive des obstacles administratifs : Résolution des blocages administratifs ou institutionnels pour assurer une mise en œuvre fluide et efficace.

Valorisation, promotion et consolidation de la nouvelle stratégie auprès des réseaux d’influence

Définition et déploiement d’une stratégie de positionnement stratégique

  • Élaboration d’une stratégie de positionnement différenciante : Définition des axes stratégiques et des leviers de différenciation pour renforcer l’avantage concurrentiel ;
  • Déploiement opérationnel et ajustement continu : Mise en œuvre des actions définies, avec un suivi des résultats et une adaptation en fonction des retours du terrain.

Organisations de roadshows et événements stratégiques

  • Conception et planification des roadshows et événements stratégiques, en définissant des objectifs clairs et une feuille de route détaillée ;

  • Sélection et coordination des prestataires clés pour assurer un événement de qualité ;

  • Identification et gestion des speakers de haut niveau, en veillant à la cohérence des interventions et à l’impact des messages ;

  • Mise en place d’une stratégie de communication et de promotion, pour maximiser l’audience et l’engagement des participants ;

  • Suivi et évaluation de l’événement, en mesurant l’impact et en capitalisant sur les retours pour optimiser les futures éditions.

Levée de fonds pour un impact durable

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Dans le cadre de l’accompagnement stratégique, notre cabinet propose une activité dédiée à la levée de fonds pour nos clients et partenaires publics ou privés (ONG, fondations, universités, institutions et entreprises). Nous les appuyons dans la recherche et la mobilisation de financements adaptés à leurs projets, en mettant à leur service notre expertise, notre réseau et une approche sur mesure ainsi qu’un accompagnement de proximité.

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L’objectif est de leur permettre de transformer leurs idées et initiatives en réalisations concrètes et durables, grâce à des ressources financières solides et pérennes.

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En tissant des passerelles entre vision, engagement et ressources, nous aidons nos clients à transformer leurs ambitions en histoires de réussite et de contribution au bien commun, parce que nous pensons que chaque idée porteuse de sens mérite de voir le jour.

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74, rue Jaafar As Sadik, Agdal
10100, Rabat – Maroc

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